iDeal Bancontact Sofort KBC/CBC Belfius PostNL GDPR/AVG
ISBN: 9789026731464
Kijk op Boeken Auteur: M. Vijverberg

Een succesvol onderhandelingstraject is gebaat bij een gedegen voorbereiding. Voor diegene die betrokken is bij onderhandelingen bij koop en verkoop van een onderneming is dit boek daarom een must. Naast een helder overzicht van algemene onderhandelingsaspecten uit bestaande literatuur wordt uitgebreid aandacht besteed aan de communicatieve aspecten van een onderhandelingstraject. Vervolgens komen de auteurs tot een overzicht van het onderhandelingsproces in al zijn fasen: de voorbereiding, de oriëntatie, de prijsonderhandelingen en de eindonderhandelingen. Aan de hand , van jarenlange ervaring uit de praktijk worden deze fasén uitvoerig besproken, inclusief tips en valkuilen, waarbij onder andere aan de orde komen:

• welke voorbereidingen essentieel zijn;

• hoe een openingsbod wordt gedaan;

• wanneer er met concessies gestart wordt;

• hoe een prijsonderhandeling wordt gevoerd;

• welke zaken in de eindonderhandelingen ter sprake komen.


De vele modellen, checklisten en voorbeelden maken de stappen inzichtelijk en praktisch toepasbaar voor iedere meer of minder ervaren onderhandelaar. Het boek wordt gecompleteerd met een handige begrippenlijst en een casus die als een rode draad door het boek loopt. Dit prettig leesbare boek is geschreven voor ondernemers die in hun praktijk te maken krijgen met een koop-/verkoopsituatie alsmede voor hun adviseurs.
*

Selecteer hieronder het gewenste exemplaar:

€0,00 incl. BTW
exclusief verzendbijdrage
PostNL aan huis: Vandaag besteld, maandag verzonden met PostNL.
Verzendkosten
  1. NL: € 5,25 aan huis met PostNL
  2. BE: € 9,- aan huis met PostNL
Levertijden
  1. Bestellingen worden dagelijks verzameld en verzonden
  2. Levertijd met PostNL: 1-2 dagen
  • library_books Kenmerken
    NUR 780
    Aantal pagina's 155 pagina's
    Auteur Maarten Vijverberg
    Auteur Mooren
    Auteur Vijverberg
    Auteur M. Vijverberg
    Auteur F. Mooren
    Bindwijze Paperback
    Category Boeken
    Druk 1e druk
    Rubriekspad <Boeken>
    Illustraties Met illustraties
    ISBN13 9789026731464
    Taal dut
    Publicatiedatum 20000101
    Taal Nederlands
    Uitgever Uitgeverij Kluwer Bv
  • label Onderwerpen